Fundada em 2010, a Kambi atualmente fornece soluções de apostas esportivas para mais de 50 operadores em mais de 60 jurisdições, oferecendo um portfólio completo de serviços que vai desde a compilação de odds e gestão de risco até interfaces intuitivas e produtos de apostas de última geração. No ICE Barcelona 2026, a empresa utilizou o evento como uma plataforma estratégica para reforçar seu posicionamento e se conectar com os principais stakeholders da indústria.
Segundo Mateo Lenoble, Diretor Sênior de Vendas da Kambi, o evento gerou valor em múltiplas frentes. "O ICE Barcelona foi um evento muito positivo e produtivo para nós em diversos níveis. Do ponto de vista da exposição comercial, o evento ofereceu uma excelente plataforma para demonstrar a força do nosso portfólio de produtos, especialmente como nossas soluções apoiam operadores em diferentes estágios de crescimento e maturidade de mercado", afirmou. Do ponto de vista de negócios, Lenoble destacou que "a qualidade das conversas se sobressaiu, tanto com parceiros atuais quanto com potenciais", acrescentando que o evento confirmou "a demanda contínua, em mercados regulados, por soluções de sportsbook compatíveis, flexíveis e de alta qualidade".
Público de alto nível e conversas estratégicas
Um dos aspectos mais marcantes do ICE Barcelona 2026 para a Kambi foi o perfil dos participantes e a relevância dos contatos gerados. Lenoble ressaltou que "a qualidade do público no ICE foi excepcionalmente alta", com forte presença de executivos de nível C e tomadores de decisão sêniores. Esse ambiente possibilitou "discussões profundas e estratégicas, em vez de conversas meramente introdutórias".
Ele também observou que muitos dos contatos abordaram a Kambi com objetivos concretos, incluindo estratégias de entrada em novos mercados, atualizações tecnológicas e otimização de operações de sportsbook existentes. "Isso tornou as interações extremamente valiosas, pois as conversas avançaram rapidamente de visões gerais para necessidades de negócios específicas e possíveis próximos passos", explicou Lenoble.
Turnkey Sportsbook e Odds Feed+ despertam grande interesse
Durante a feira, a Kambi apresentou a amplitude de seu portfólio de produtos, com destaque para as soluções Turnkey Sportsbook e Odds Feed+. Essas ofertas permitiram demonstrar como os operadores podem colaborar com a Kambi de acordo com seus objetivos estratégicos específicos.
"Apresentamos a amplitude do portfólio de produtos da Kambi, com foco especial em nossas soluções Turnkey Sportsbook e Odds Feed+", disse Lenoble. Ele acrescentou que essa abordagem ilustra como os operadores podem escolher entre "uma solução de sportsbook ponta a ponta, líder mundial, ou um serviço de odds de alta qualidade para elevar sua oferta atual". Em ambos os produtos, o interesse dos visitantes concentrou-se fortemente em flexibilidade e potencial de parceria de longo prazo, refletindo uma demanda mais ampla do mercado por tecnologias adaptáveis capazes de operar em diferentes ambientes regulatórios.
Regulação, tributação e IA moldam o futuro do setor
Olhando para frente, a Kambi identificou regulação, tributação e inteligência artificial como temas-chave que devem moldar o futuro do setor no curto e médio prazo. Lenoble destacou que "operadores e fornecedores estão cada vez mais conscientes dos marcos regulatórios em evolução, do aumento da carga tributária e dos requisitos de conformidade que impactam a indústria", reforçando o valor de trabalhar com "um parceiro escalável, em conformidade e confiável como a Kambi".
Ao mesmo tempo, a IA emergiu como um tema central ao longo do evento. "A IA esteve no centro de muitas das conversas mais voltadas para o futuro durante o evento", afirmou Lenoble, destacando seu papel crescente na automação de preços e trading. Ele observou que as capacidades impulsionadas por IA da Kambi já estão ajudando operadores a "aprimorar a precisão das odds, melhorar margens e gerenciar riscos de forma mais eficiente em um número crescente de mercados e eventos".
Prioridades estratégicas e foco na América Latina
Após o ICE Barcelona 2026, as prioridades estratégicas da Kambi para o ano estão diretamente ligadas ao suporte aos parceiros durante grandes eventos esportivos, especialmente a próxima Copa do Mundo, ao mesmo tempo em que continua a impulsionar um crescimento sustentável em mercados regulados. "Uma de nossas maiores prioridades este ano é garantir que nossos parceiros estejam totalmente preparados para capitalizar grandes eventos esportivos, em especial a Copa do Mundo", afirmou Lenoble.
Em paralelo, a Kambi planeja fortalecer ainda mais suas capacidades centrais de sportsbook, continuar investindo em precificação e trading baseados em IA, aprimorar a experiência do usuário e expandir as ferramentas de configuração promocional para oferecer maior flexibilidade aos parceiros em nível local.
Geograficamente, a América Latina se destaca como um foco estratégico para 2026. "A América Latina continua sendo um foco estratégico fundamental para nós em 2026", afirmou Lenoble, citando a maturação de mercados como o Brasil e os avanços regulatórios em toda a região. Ele concluiu que a abordagem da Kambi na região é "disciplinada e orientada a parcerias, priorizando crescimento sustentável e valor de longo prazo para nossa rede de parceiros".
